“如果我用一个月时间，为它画一幅画，希望更多的人可以看到。”
“一个朋友在去年夏天告诉我这个故事。”在成都熊猫速汇科技股份有限公司CEO张兆义看来，2019年是公司发展的重要一年，是“开门红”，也是奠定新的一年发展基础的一年。
时间回到年初，熊猫速汇与京东数科、京东物流、支付宝、唯品会、网易严选等合作。合作模式各不相同：有的通过跨界合作，拓展业务边界，将业务延伸到旅游业、留学产业等更多细分领域；有的则是借助对方的技术和渠道，相互赋能，共同构建了国内领先跨城资金流平台。
从最初的跨境汇款，到现在不断拓展的留学缴费等业务，依托于强大的网络、便捷的操作以及相对低廉的费用，这已经是一家名副其实的“速汇”机构了。随着与更多合作伙伴携手并进，这家年轻的快递企业正朝着其理想和目标加速前进。
助力“留学热”
张兆义曾经在美国留学，从事财务行业。但无论在财务行业，还是后来创办熊猫速汇，都是受家人牵连。在张兆义看来，“我的学习、生活、工作受到家人、亲人、朋友的影响特别大。他们对我的支持、关心和帮助，让我永远都没有办法回馈他们的程度。”
2013年年底，在一家跨国公司工作的张兆义面临一个重要的选择，是继续留在原有的公司工作，还是自己创业办一家公司。
“当时我还在美国工作，后来我的朋友在上海创办了熊猫快递公司，我就决定回来创业了。”张兆义说。他回国后，看到中国留学生的留学热在不断增加，“当时，每年大约70万人出国留学，这个增长速度在过去两三年一直在提升，并且预计未来会继续增加。”因为身处美国，张兆义对于很多留学生在海外的生活状态有一定的了解。“很多人在出国之后才发现有很多‘坑’，比如在美国和加拿大，邮局是按照包裹的大小、重量递增来收费的，而快递公司则是按照包裹里包含的商品价值来收费的。”由于快递是点对点的、直达式运输，价格一般比较贵。此外，张兆义还了解到，很多留学生会经常在网上购物，经常在网上订购东西，这样就会经常收到包裹和货品。“在海外的时候，经常收到邮局寄来的包裹，因为邮局也是按照包裹的价格去收费的。”
张兆义了解到，当时国内有很多快递企业，像顺丰、圆通等都在开拓跨境快递业务，但都是点对点的服务。“这和邮政一样，是按照包裹的价值来收费的，这导致价格特别贵，一般要四块到六块每公斤，如果货比较多的话，可能要100多元一公斤。”
此外，还有部分国际快递和物流公司也在开拓跨境物流业务，但国内消费者普遍对其“知之甚少”。张兆义了解到，目前国内跨境电商市场每年增长40%左右。“但很多跨境电商企业都是把业务做在海外，跨境物流主要是依靠国际快递公司，一般价格很高，并且国际快递的业务量只有每年4000万件左右；国内跨境物流方面的企业，做的业务量也基本上没有超过1000万。”
在张兆义看来，这主要是由于：一方面，很多跨境电商的用户都是70、80后，他们的消费习惯比较偏理性。“而年轻人会喜欢选择这些第三方跨境物流服务。”
“我们做这个项目，主要是帮助国内大学生和年轻人用一种简单、直接的方式，让留学生在国外能以便宜的方式经常收快递，也可以帮助他们以很低的价格帮他们寄东西、换东西、购物。”
此外，张兆义看准契机，帮助跨境留学生和国内大学生“低成本、快速”完成国际间的资金流转也是熊猫速汇重要的业务之一。“由于目前国际形势的不稳定，汇率波动很大，而熊猫速汇提供的全球汇款服务，可以帮助海外的学生“低成本支付学费、低成本汇款回国”。随着海外的留学生不断增加，这一需求也在不断扩大。据统计，中国留学生每年要支付近50亿美元的学费，而这一费用还在不断增加。“由于一些学生有财务困难，就不得不打零工或者做一些兼职来维持学业和生活。”
目前，熊猫速汇的跨境汇款业务，覆盖120多个国家和地区，资金流转速度为15分钟左右。据统计，目前学生通过熊猫速汇寄的款已经达到4亿多美金，并仍在不断增加，平均一年增长30%。
“虽然目前中国每年的留学生人数在不断增加，但很多留学生的支付、汇款需求还没有得到有效解决。由于银行和国际汇款成本较高、速度也比较慢，而且汇率不稳定导致成本高。中国年轻人汇出汇人一笔钱，汇款成本占交易额的四分之一，甚至比交易额还要高。熊猫速汇目前收费相对较低，基本只有邮局的六分之一。”张兆义说。
随着留学生数量的不断增加，学生们的资金流转需求也在不断上升，张兆义也在不断想办法，帮助学生“快速汇款，节约费用”。
今年，熊猫速汇在全国各地开设了100余家线下门店，覆盖了国内重要的留学城市，包括北京、上海、广州、沈阳、南京、郑州、西安等地。依托线下门店，学生可以在线下门店快速汇款，同时，学生也可以就近申请海外版熊猫速汇账户，轻松在线收汇，方便国内学生在海外的留学和购物等需求。目前，学生可以在海外版熊猫速汇平台通过支付宝、微信支付等多种方式在线汇款，也可以通过支付宝方式在线充值，充值后可以直接在移动端查看自己全球账户的余额；国内学生也可以在线申请海外版熊猫速汇的账户，通过国内版熊猫速汇的银行卡、支付宝、微信等多种方式充值，在国外版熊猫速汇网站或APP中进行支付，或提现到当地的银行卡。
与此同时，为了帮助留学生在海外的消费和汇款，张兆义带领团队打造了“熊猫速汇国际汇款平台”。这个平台覆盖全球主要的留学城市和主要商旅口岸、消费城市，可以让国内学生在海外的学习和生活中享受更好的体验。据统计，仅去年一年，就在海外版熊猫速汇平台上为学生汇款12亿美元，并已经覆盖了全球的主要留学城市。
打造“国际版支付宝”
随着跨境留学的发展，张兆义也在一直在“思考一个问题：我们未来的方向该是怎样的”，“我们想做的事情，是用一种全新的方式解决这个难题。”
去年5月28日，“熊猫快换汇”平台正式上线试运营。张兆义介绍，“熊猫快换汇”是一种个人之间点对点的货币兑换方式，不同于银行等金融机构，不需要“过汇”，可以直接换成现金或通过支付宝转账。
这一全新的产品一经推出，就受到了广泛的好评和认可，目前已经服务了全球近600万国外用户，并与美国、英国、法国、澳大利亚、墨西哥等地的60余家知名高校、教育机构达成合作。根据张兆义透露，目前平台上线近6个月，已经为客户成功兑换近1亿美金。
此外，随着海外版熊猫速汇平台的试运行上线，留学生在海外的移动支付需求也得到了极大满足。留学生可以在平台上通过支付宝、微信支付方式来支付款项，也可以在线申请海外版熊猫速汇平台账户，充值后可以直接在移动端查看自己全球账户的余额。
“我们今年重点打造的熊猫速汇国际版支付宝产品，就是为留学生在海外的移动支付提供便利。”张兆义透露，熊猫速汇已经与支付宝、微信支付等平台进行了深度合作。依托支付宝的支付宝商家码、微信支付的微信支付码，很多商家也参与到这一便利移动支付活动中来了。“据统计，目前已经拥有海外版熊猫速汇平台账户的留学生人数已经超过10万，为留学生在海外的日常消费提供了便捷的服务。”张兆义透露，今年将继续深耕这一领域，“用我们的技术和产品，让更多的年轻人方便地支付，为更多年轻人提供便利。”

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